Hvorfor blir innsamlingsarbeid ofte behandlet som en ren støttefunksjon, når det i praksis er organisasjonens ansikt utad? Terje oppsummerer lærdommene fra Fundraisinghalvtimen og gir deg konkrete råd for å løfte fundraising til et strategisk nivå.

Fundraising er mer enn bare penger

Våre beste tips | Blogg

Fundraisinghalvtimen - 19. mai 2026

For noen år siden hjalp en setning meg å sette ord på noe jeg hadde kjent på i over 30 år i bransjen. Adrian Lorentsen fra Mental Helse Ungdom sto på scenen under Profundos Skillshare-konferanse og sa: «Pengene og saken er det samme.»

Det burde være selvsagt. Uten inntekter får du ikke gitt hjelp. Uten fundraising blir det ingen varmestuer for rusavhengige, ingen telefontjenester for de med psykiske utfordringer, ingen matutdelinger for de som trenger det. Likevel opplever mange fundraisere at de må kjempe for å bli tatt på alvor internt i egen organisasjon. Kampanjer blir stoppet før de starter. Gode ideer når aldri ledelsen. Og det vanskeligste spørsmålet er kanskje dette: Hvor mange mennesker er det som ikke får hjelp fordi gode fundraisingideer aldri ser dagens lys?

Dette var temaet da vi inviterte til Fundraisinghalvtimen 19.mai. Vi ville høre fra to personer som har opplevd problemstillingen fra hver sin side: Svein Åge Johanson, årets fundraiser og lederen som på under to år har bygget opp innsamlingsarbeidet i Kirkens SOS nesten fra grunnen. Karoline Andaur, generalsekretær i WWF, som leder en organisasjon der fundraising er dypt integrert i strategien.

Pengene og saken er det samme, så hvorfor føler fundraisere seg som stebarn i norske organisasjoner?

«Organisasjonen vil snakke om alt det fine vi får til. Jeg må snakke om der vi ikke strekker til. Det er der giverens mulighet til å bidra ligger.»

Svein Åge var ærlig om utgangspunktet: I Kirkens SOS hadde ikke fundraising høy status. Organisasjonen var, som mange andre, stolt av det faglige arbeidet sitt, og med god grunn. Nettopp den stoltheten skapte en utfordring for den som skulle be om penger.

Det er en spenning de fleste fundraisere kjenner igjen. Kommunikasjonsavdelingen vil fortelle om suksesshistoriene. Fundraiseren må fortelle om behovene, om gapene, om alle de som ikke får hjelp. Det krever at organisasjonen tåler å være sårbar utad.

Så hva gjorde Svein Åge konkret? Han satte opp faste møter med generalsekretæren annenhver uke. Han dokumenterte resultater grundig og delte dem bredt. Han ga kollegaer ros når de bidro til innsamlingsarbeidet, også når bidraget var indirekte – som et godt medieoppslag som utløste gaver. Og han lærte seg å snakke ledelsens språk: break-even på nye faste givere innen syv måneder. Det er et tall enhver økonomisjef forstår.

Resultatet? 1240 prosent vekst i faste givere og en pris for årets fundraiser.

Fra stebarn til strategisk partner

Karoline Andaur har erfaring fra den andre siden av bordet. Som generalsekretær i WWF tok hun tidlig et strukturelt grep som mange organisasjoner fortsatt ikke har gjort: hun la fundraising og kommunikasjon i samme avdeling.

Det høres enkelt ut, men det var det ikke.

Websidene til WWF ble lagt om fra å primært være kommunikasjonsflater til å ha fundraising som hovedformål. Facebook fikk et eksplisitt inntektsmål. Det var tydelige prioriteringer som krevde forankring i hele ledergruppen, og mot til å stå i beslutningen.

Ledelsens perspektiv: Det handler om mer enn penger

«Jeg vil ikke godta noen fundraisingkampanje som ikke er forankret i den overordnede strategien vår. Ikke bare fordi det skal skaffe inntekter, men fordi kampanjene er det folk ser av oss. De definerer hvordan Norges befolkning oppfatter organisasjonen.»

Det siste poenget er verdt å stoppe opp ved. Karolines argument er ikke bare at fundraising må være strategisk forankret for å få gjennomslag. Det er at fundraisingkampanjene i praksis er organisasjonens ansikt utad. Det er de kampanjene bestemoren på Toten og onkelen i Bergen ser. Når en organisasjon behandler fundraising som en administrativ støttefunksjon, overser den at det er fundraisingen som former offentlighetens bilde av hvem de er.

Både Svein Åge og Karoline ga råd som er konkrete nok til å ta i bruk i morgen. Her er det vi sitter igjen med:

● Snakk ledelsens språk. Break-even, ROI og benchmarks er argumentene som åpner dører. Svein Åge viste at når han kunne dokumentere at en fast giver er lønnsom innen syv måneder, endret samtalen seg internt.

● Forankre før du pitcher. Karoline fortalte at fundraisingteamet i WWF aldri går rett til ledergruppen med en ny idé. De tar runder med mellomledere og fagfolk først. Når forslaget når ledelsen, har det allerede bred støtte. Det er internt lobbyarbeid, og det virker.

● Vis at fundraising er en del av formålet. Karoline nekter å godkjenne kampanjer som ikke bidrar til WWFs overordnede strategi. Det beskytter organisasjonens integritet og gjør fundraising til noe hele huset eier, ikke bare innsamlingsavdelingen.

● Ikke innta offerrollen. Både Svein Åge og Karoline var tydelige på dette. Fundraisere som føler seg som stebarn risikerer å opptre som stebarn. Vis proaktivt at du bidrar til formålet. Tål et tap. Kom tilbake med en ny idé.

● Bygg allianser, også på tvers av avdelinger. Svein Åge poengterte verdien av å gi kollegaer anerkjennelse når de bidrar til innsamlingsarbeidet, selv indirekte. Det bygger goodwill og gjør fundraising til alles ansvar, ikke bare ditt.

Fem ting vi tar med oss

I samtaler med Siri Nodland fra Fundraising Norge har jeg fått det europeiske bakteppet: I Storbritannia og Nederland er fundraising definert som et eksplisitt styreansvar. Styremedlemmer forventes å bidra økonomisk, åpne nettverk og legitimere fundraisingstrategien. I Norge? Her forstås fundraising fortsatt primært som en administrativ funksjon. Fundraisingkompetanse er sjelden et krav for styremedlemskap.

Det er noe å tenke på.

For vi vet jo at pengene og saken er det samme. Spørsmålet er om organisasjonene er rigget for å handle på den innsikten.

Fundraisinghalvtimen er Dialogs webinarserie for alle som jobber med giverdialog og innsamling. Vi tar opp temaer som bransjen er opptatt av og noen vi mener den burde være mer opptatt av. Neste Fundraisinghalvtimen er i oktober. Følg med på LinkedIn eller meld deg på vårt nyhetsbrev for å få invitasjon.

Et europeisk perspektiv

Se flere blogginnlegg